市場(chǎng)是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成。在工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷中，就是生產(chǎn)工程機(jī)械的廠家如何滿足工程施工單位這一具有特定的需求欲望，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客的營(yíng)銷策略。為此，筆者認(rèn)為生產(chǎn)廠家應(yīng)當(dāng)做好以顧客為中心、以研發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向、以提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾等三個(gè)方面的營(yíng)銷策略。

　　一、做好以顧客為中心的營(yíng)銷策略

　　工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，首先要在工程施工單位這一特定的需求欲望中尋找顧客，并以此類顧客為中心，宣傳介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，與同類企業(yè)產(chǎn)品相比較，科技含量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特點(diǎn)、各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)、實(shí)用性等等

　　二、做好以不斷開發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略

　　以產(chǎn)品生命周期理論可見，世界上沒有一種產(chǎn)品是能夠永久暢銷的，遲早要被市場(chǎng)所淘汰。作為產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者的企業(yè)也就不能單純依靠現(xiàn)有產(chǎn)品求得發(fā)展，而必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。

　　三、做好以提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾的營(yíng)銷策略

　　如何提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷策略，在整個(gè)營(yíng)銷過程中顯得十分重要，當(dāng)一位顧客在購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，從營(yíng)銷活動(dòng)一開始生產(chǎn)廠家就已經(jīng)進(jìn)入為顧客服務(wù)的過程中，當(dāng)顧客感到服務(wù)很好，很到位，那可能成交就越快，很可能下一次還來購(gòu)買你的產(chǎn)品