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科龍電器現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱而且缺乏有效控制

科龍電器現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱而且缺乏有效控制

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89516 | 大。321.50KB | 下載:5185 次 | 上傳:2012-08-19

簡(jiǎn)介:

科龍電器實(shí)施的大戶策略無法支撐科龍銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn); 盡管經(jīng)銷大戶不具備足夠的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò),但他們卻控制科龍電器近六成的銷售額科龍電器銷售網(wǎng)絡(luò)在數(shù)量和質(zhì)量上都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 科龍電器對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)缺乏有效的管理和控制; 沒有針對(duì)不同品牌和產(chǎn)品建立相應(yīng)的流通渠道; 在拓展大中型零售客戶方面,科龍電器還缺乏相應(yīng)的政策和管理技能; 科龍可以通過內(nèi)部?jī)?yōu)化和渠道創(chuàng)新建立網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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