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醫(yī)藥企業(yè)渠道及分銷體制問題與對(duì)策分析

醫(yī)藥企業(yè)渠道及分銷體制問題與對(duì)策分析

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90406 | 大。29.00KB | 下載:4916 次 | 上傳:2012-07-20

簡(jiǎn)介:

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解,目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策是以藥廠推銷的策略存在的,也就是把產(chǎn)品推出廠,而不是把產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)終端環(huán)節(jié),導(dǎo)致產(chǎn)品自出廠到銷售整個(gè)環(huán)節(jié)停留在“推銷”上,沒有“售賣”的作用存在,因此。其銷售渠道只是一個(gè)管道,就是找經(jīng)銷商,渠道的作用也直接發(fā)生在渠道中間,沒有到達(dá)末端。所以,渠道體制中的分銷延伸作用是目前當(dāng)中最為突出的問題。

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