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促銷(xiāo)戰(zhàn)掌握策略方能決勝市場(chǎng)

促銷(xiāo)戰(zhàn)掌握策略方能決勝市場(chǎng)

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90423 | 大。31.00KB | 下載:5319 次 | 上傳:2012-07-16

簡(jiǎn)介:

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是一種常規(guī)化促銷(xiāo)方式,但近來(lái)有用濫、濫用的趨勢(shì)。朱華鋒教授曾經(jīng)指出,買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)能克服顧客觀望心態(tài),打消顧客購(gòu)買(mǎi)疑慮,鼓勵(lì)顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),對(duì)提升銷(xiāo)量擴(kuò)大份額有一定的幫助。但買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)也存在作用的局限性和負(fù)面性,具體表現(xiàn)在:對(duì)品牌形象建設(shè)無(wú)益,會(huì)降低品牌價(jià)值感,無(wú)利于提升品牌珍貴價(jià)值感和品牌形象。形成銷(xiāo)售依賴(lài)性,過(guò)多的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)會(huì)形成依賴(lài)性,一旦停止買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)量會(huì)迅速下降,從而步入促銷(xiāo)陷井難以自拔。

[展開(kāi)]
         
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