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工業(yè)品銷售-需具有的能力

工業(yè)品銷售-需具有的能力

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81377 | 大。13.50KB | 下載:4507 次 | 上傳:2013-08-19

簡介:

工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經(jīng)驗的業(yè)務人員,轉做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。做一般消費品銷售的人員更注重親和力,讓消費者對你產(chǎn)生信任而達成購買行為,因為普通消費者不是專業(yè)技術人員,對產(chǎn)品細節(jié)不甚了了,他更關注的是價格.實用性.質量保證和售后服務。

[展開]
     

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