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大客戶(hù)管理技巧四要素篩選大客戶(hù)

大客戶(hù)管理技巧四要素篩選大客戶(hù)

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81693 | 大。17.50KB | 下載:4519 次 | 上傳:2013-08-10

簡(jiǎn)介:

什么樣的客戶(hù)才是我們需要的大客戶(hù)?是銷(xiāo)售額高的?是毛利率高的?是資金勢(shì)力雄厚的?還是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積大的客戶(hù)是我們的大客戶(hù)?我想這里沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷。因?yàn)殡m然銷(xiāo)售額很高,而毛利率很低,這不是我們所需要的大客戶(hù)。我們把精力集中到他們那,只能賺到微薄的利潤(rùn),甚至有一天他一翻臉,轉(zhuǎn)投競(jìng)品處,同樣是你的強(qiáng)勁對(duì)手。同樣,毛利率高,但銷(xiāo)售額低也不算是,那么面積大,資金實(shí)力雄厚也不能完全是我的大客戶(hù)。

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